Ural-airlines

Продажа авиаперевозок является одним из наиболее важных факторов, определяющих успех коммерческой деятельности авиакомпаний. На рынке авиационных перевозок выделяются два основных канала: продажа через сеть собственных офисов и представительств (прямая или собственная продажа) и продажа через агентскую сеть (непрямая или агентская продажа).

Сеть авиакомпании:

• Собственные кассы авиакомпании
• Агентская сеть, осуществляющая продажу на собственных бланках перевозчиков (обязательное наличие прямого агентского соглашения между авиакомпанией и агентством). Продажа осуществляется на собственных перевозочных документов авиакомпании при наличии прямых договора между авиакомпанией и агентом.

Продажа перевозок через генерального агента (General Sales Agent-GSA):

• В межправительственном соглашении о воздушном сообщении оговаривается коммерческое право каждой из сторон на свободную продажу своих перевозочных документов в другой стране. Если права свободной продажи предоставлено не было, авиакомпания должна организовать продажу своих перевозок в стране, куда открываются ее полеты, через назначенного в регионе генерального агента.
• Авиакомпания назначает Генерального Агента, который имеет право за свой счет, но от лица авиакомпании, организовывать продажи в своем регионе.

Нейтральная сеть агентов:

• Продажа на нейтральных бланках ТКП аккредитованными агентствами при ТКП (Транспортной Клиринговой Палаты) и при наличии договоров по продаже между перевозчиком и ТКП;
  Целью создания ТКП является обеспечение эффективного и полномасштабного осуществления взаиморасчетов между участниками (авиакомпаниями, агентствами, ТКП и клиринг-банком) и субъектами системы (аэропортами, топливно-заправочными комплексами, которым переводятся перечисления денежных средств перевозчиков). Система взаиморасчетов включает в себя комплекс взаимоувязанных технологий, организационно-правовых, нормативно-технологических и распорядительных документов. Основными элементами системы взаиморасчетов ТКП являются:
  • Система аккредитации агентов по продаже авиаперевозок;
  • Система заказа, распределения и контроля нейтральных бланков перевозочных документов ТКП;
  • Система сбора и распределения выручки по перевозчикам, с последующими расчетами между агентствами и перевозчиками и другими участниками и субъектами системы взаиморасчетов и т.д.
• Продажа на нейтральных бланках BSP (Billing and Settlement System) аккредитованными агентствами BSP и при наличии договора на продажу между перевозчиком и BSP.
  BSP как единая организация не существует. Такие институты создаются в отдельно взятых странах или регоинах, по инициативе авиаперевозчиков и агентов под эгидой IATA. Сущность BSP - в создании агентской сети и организации взаиморасчетов между авиакомпаниями и агентами за проданные перевозки пассажиров. Агент ведет продажу на нейтральных бланках BSP.

Агентская сеть интерлайн-партнеров:

Продажа осуществляется агентами на бланках других перевозчиков на основании заключенных интерлайн-соглашений между авиакомпании.